Nên sửa những lỗi nhỏ làm người mua ngại, nhưng không nên đầu tư lớn trước khi bán. Người mua thường tính thêm tiền sửa khi thấy nhà xuống cấp, và họ cũng muốn tự sửa theo ý mình sau khi mua.
1. Nên sửa — chi phí nhỏ, tác động lớn
| Hạng mục | Vì sao |
|---|---|
| Thấm dột, nứt, ố tường | Người mua sợ lỗi kết cấu, trả giá mạnh |
| Điện, nước hư | Gây cảm giác "phải sửa nhiều" |
| Sơn lại phần cũ, bẩn | Ảnh chụp sáng đẹp hơn, nhà trông rộng |
| Dọn gọn, bỏ đồ thừa | Người xem hình dung được không gian của mình |
| Đèn, cửa, ổ khóa hỏng | Chi phí thấp, ấn tượng tốt |
2. Không nên làm trước khi bán
- Đập phá, xây thêm tầng, đổi kết cấu: tốn kém, có thể vướng phép và hoàn công.
- Nội thất đắt tiền theo sở thích riêng: người mua không trả thêm tương xứng.
- Sửa cho có rồi giấu lỗi: người mua phát hiện sẽ mất niềm tin, thậm chí tranh chấp.
3. Ví dụ (tình huống giả định)
Nhà cũ có vết thấm ở tường lầu 1 và sơn ngoài bong tróc. Người xem đều hỏi về chỗ thấm rồi trả giá thấp. Chủ nhà xử lý chống thấm, sơn lại mặt tiền — chi phí khoảng vài chục triệu — người xem giảm hẳn các câu hỏi lo ngại, buổi xem tập trung vào vị trí và giá.
4. Đặc biệt với nhà rất cũ
Nếu giá trị chính nằm ở đất, không cần sửa nhiều. Nên nói rõ ngay từ đầu là bán theo giá đất, kèm thông tin xây dựng mới. Xem bài [tự định giá nhà cũ](/blog/tu-dinh-gia-nha-cu-gia-dat-cong-gia-tri-con-lai-cong-thuc-hao-mon/).
5. Kết luận của chuyên gia
Sửa để người mua yên tâm, không phải để đẩy giá theo ý mình. Trước khi sửa, hãy nhờ người có kinh nghiệm xem căn nhà dưới góc mắt người mua. Đọc thêm: [nhà đẹp giá tốt vẫn không bán được do đâu](/blog/nha-dep-gia-tot-ma-van-khong-ban-duoc-la-do-dau/).
Hỏi nhanh
Hỏi: Sơn lại nhà có giúp bán giá cao hơn?
Đáp: Thường không làm giá tăng nhiều, nhưng giúp bán nhanh hơn và hạn chế bị trả giá vì "nhà xuống cấp".
Hỏi: Nhà đang cho thuê có nên sửa trước?
Đáp: Nên phối hợp với người thuê để dọn gọn và sửa lỗi nhỏ, sắp lịch xem thuận tiện.
Hỏi: Có nên nói thật về lỗi đã sửa?
Đáp: Nên. Nói rõ đã xử lý gì, khi nào, giúp người mua tin tưởng hơn.
Xem thêm: Giới thiệu Nguyễn Ngọc Toàn (Chú Toàn) · Chú Toàn Phong Thủy Gia Đạo · Chú Toàn Review Bất Động Sản
Tác giả: Nguyễn Ngọc Toàn – Chú Toàn Review, Bất Động Sản Hạnh Phúc TP.HCM · môi giới có chứng chỉ hành nghề BT-4460.