Khi đi xem nhà cũ cùng khách, câu Chú Toàn hay hỏi chủ nhà nhất không phải "nhà hướng gì", mà là: "Anh chị ở đây bao lâu rồi, giờ vì sao lại bán?" Nhiều khách ngại, sợ hỏi vậy là bất lịch sự, hoặc nghĩ Chú Toàn đang "soi" xem nhà có xấu không. Thật ra không phải vậy.
Câu trả lời ngắn
Hỏi lý do bán là để hiểu lịch sử sử dụng của ngôi nhà – ai đã ở, ở bao lâu, sống ra sao, vì sao rời đi. Đây là phần mà ảnh quảng cáo hay một buổi xem nhà 20 phút không cho anh chị thấy. Nó giúp người mua quyết định tỉnh táo hơn, không phải để kết luận ngôi nhà "phong thủy xấu". Làm môi giới từ năm 2008, Chú Toàn thấy phần lớn lý do bán là chuyện bình thường: cần nhà rộng hơn, đổi chỗ làm, xoay vốn, lớn tuổi muốn ở gần con.
Dưới đây là 4 tình huống thật mà người mua nhà cũ hay hỏi trên mạng và hỏi Chú Toàn nhiều nhất.
Tình huống 1: Chủ bán gấp, giá rẻ hơn cả khu – mừng hay lo?
Báo chí ghi nhận giá chỉ thật sự giảm ở những căn mà chủ cần tiền gấp, nên "bán gấp" có thể là cơ hội thương lượng thật. Nhưng các bài cảnh báo cũng chỉ ra rủi ro hay gặp nhất là chủ nhà đã cầm sổ đi vay ở ngân hàng hoặc công ty tài chính, người mua không kiểm tra kỹ là vướng ngay.
Cách Chú Toàn làm: hỏi thẳng "anh chị cần tiền để làm gì, cần trong bao lâu?", rồi kiểm tra sổ tại văn phòng đăng ký đất đai xem có đang thế chấp, tranh chấp không, và so giá với các căn đã bán cùng khu. Lý do bán rõ ràng + giấy tờ sạch = cơ hội. Lý do mập mờ + giục đặt cọc nhanh = dừng lại.
Tình huống 2: Nghe nói nhà có người mất, có nên mua không?
Đây là câu nhiều gia đình ngại hỏi nhất. Theo phong tục, không ít người kiêng mua nhà vừa có tang; ngược lại, cũng có người không bận tâm, thậm chí thương lượng được giá tốt hơn.
Chú Toàn không xem chuyện này là "nhà xấu". Ngày nay phần lớn người lớn tuổi mất tại bệnh viện hoặc tại nhà một cách bình thường, đó là lẽ đời. Điều quan trọng là: cả nhà người mua có thấy an tâm hay không. Nếu trong nhà có người còn lấn cấn, hãy bàn với nhau trước khi đặt cọc – vì người ở không an lòng thì căn nhà đẹp mấy cũng khó thành tổ ấm. Nếu gia đình quan tâm theo góc nhìn phong thủy, năng lượng, Chú Toàn có thể cùng xem và đề xuất những việc nên làm khi chuyển vào, nhưng không dùng chuyện này để hù dọa ai.
Tình huống 3: Chủ nói bán vì đổi chỗ làm, hàng xóm lại kể khác
Một câu trả lời của chủ nhà chưa nói lên điều gì. Nhưng khi lời chủ nhà và lời hàng xóm vênh nhau, đó là lúc cần tìm hiểu kỹ: có thể là chuyện ngập, chuyện tranh chấp lối đi, chuyện quán xá ồn ào ban đêm, hay đơn giản là hàng xóm nghe nhầm.
Trong cách khảo sát năng lượng bất động sản của Chú Toàn, lịch sử sử dụng là phần hay bị bỏ sót nhất. Có những điều kiểm chứng được bằng mắt và giấy tờ (ngập, nứt, tranh chấp), có những điều thuộc góc nhìn phong thủy (nhà bỏ trống lâu, đổi chủ liên tục). Chú Toàn luôn tách rõ hai loại này để khách biết đâu là sự thật, đâu là quan điểm tham khảo.
Tình huống 4: Ở được một năm mới thấy thấm dột, ồn – lỗi ở đâu?
Trên báo có không ít chia sẻ kiểu "nhà rẻ, vị trí đẹp, nghe rất hấp dẫn, nhưng ở hơn một năm mới thấm hết sự hối hận". Phần lớn là vì người mua chỉ xem nhà một lần, vào một buổi trời đẹp.
Cách tránh rất đơn giản mà ít người làm: đi xem lại vào giờ khác – buổi tối, ngày mưa, cuối tuần – và hỏi chủ nhà những câu cụ thể bên dưới. Câu hỏi càng cụ thể, câu trả lời càng có ích.
"Đừng chỉ hỏi ngôi nhà này tốt hay xấu. Hãy tìm hiểu vì sao nó phù hợp hoặc chưa phù hợp với gia đình mình." – Chú Toàn
6 câu nên hỏi chủ nhà trước khi đặt cọc
- Gia đình mình ở đây bao lâu rồi? Trước đó ai ở?
- Vì sao bây giờ anh chị bán, cần tiền trong bao lâu?
- Nhà từng sửa chữa lớn chưa? Sửa phần nào, vì sao?
- Mùa mưa khu này có ngập không? Nhà thấm dột chỗ nào?
- Sổ có đang thế chấp ngân hàng hay công ty tài chính nào không?
- Ranh đất, lối đi, tường chung với hàng xóm có gì cần lưu ý?
Nếu câu trả lời khớp với giấy tờ, với điều anh chị thấy và với lời hàng xóm, đó là dấu hiệu tốt.
Chú Toàn đồng hành thế nào?
Khi khách nhờ xem nhà cũ, Chú Toàn đi cùng, nghe chủ nhà kể, đối chiếu giấy tờ và hiện trạng, rồi trao đổi theo mô hình 6 Dòng Năng Lượng: ngôi nhà – người sẽ ở – gia đình – công việc – tài chính – môi trường xung quanh. Thứ tự luôn là pháp lý, quy hoạch, kỹ thuật trước; phong thủy, năng lượng là góc nhìn thêm nếu gia đình quan tâm. Mục tiêu không phải để nói "đừng mua", mà để gia đình hiểu rõ ngôi nhà trước khi xuống tiền.
Hỏi nhanh
Hỏi: Hỏi chủ nhà vì sao bán có bất lịch sự không?
Đáp: Không, nếu hỏi nhẹ nhàng như một câu chuyện. Người bán thật lòng thường sẵn sàng kể; câu hỏi này còn giúp hai bên tin nhau hơn.
Hỏi: Chủ nhà bán gấp, giá rẻ thì có nên đặt cọc ngay?
Đáp: Không nên vội. Kiểm tra sổ có thế chấp, tranh chấp, quy hoạch không và so giá với các căn cùng khu trước; rẻ mà giấy tờ sạch mới là cơ hội.
Hỏi: Nhà có người mất thì có nên mua không?
Đáp: Không có quy định nào cấm, đây là chuyện quan niệm của mỗi gia đình. Quan trọng nhất là cả nhà thấy an tâm; nếu còn lấn cấn, hãy bàn kỹ trước khi đặt cọc.
Hỏi: Có cần xem năng lượng, phong thủy khi mua nhà cũ không?
Đáp: Đó là lựa chọn của mỗi gia đình. Chú Toàn khuyên kiểm tra pháp lý, quy hoạch, kỹ thuật trước; phong thủy, năng lượng là góc nhìn tham khảo thêm, không thay thế các bước đó.
Tham khảo tình huống: CafeF – mua nhà cũ · VnBusiness – cạm bẫy khi mua nhà · Luật Dương Gia – nhà có tang có nên mua · VnExpress
Xem thêm: Giới thiệu Nguyễn Ngọc Toàn (Chú Toàn) · Chú Toàn Phong Thủy Gia Đạo · Chú Toàn Review Bất Động Sản
Tác giả: Nguyễn Ngọc Toàn – Chú Toàn Phong Thủy Gia Đạo · Kiến tạo năng lượng – Gia Đạo An Vui.