Nhà đang cho thuê dễ bán hay khó bán tùy người mua là ai: người mua đầu tư thích vì có sẵn dòng tiền; người mua để ở thì ngại vì khó xem nhà và phải chờ người thuê dọn đi. Chủ nhà chuẩn bị đúng 4 việc dưới đây thì bán được cho cả hai nhóm.
1. Lợi thế khi bán nhà đang cho thuê
- Có số tiền thuê thật để người mua đầu tư tính hiệu quả.
- Nhà có người ở thường được giữ gìn, không bỏ trống xuống cấp.
- Chủ nhà vẫn có thu nhập trong thời gian chờ bán.
2. Trở ngại thường gặp
| Trở ngại | Hậu quả |
|---|---|
| Người thuê không hợp tác cho xem | Khách khó xem, mất cơ hội |
| Hợp đồng thuê còn dài | Người mua để ở phải chờ hoặc thương lượng |
| Nhà bày bừa, ảnh chụp không đẹp | Tin rao kém hấp dẫn |
| Không rõ ai nhận cọc thuê, tiền thuê kỳ tới | Dễ tranh cãi khi bàn giao |
3. Bốn việc chủ nhà nên chuẩn bị
- Nói trước với người thuê, thống nhất lịch xem nhà cố định (vd 2 buổi/tuần), có thể giảm nhẹ tiền thuê để cảm ơn.
- Sắp xếp hợp đồng thuê: thời hạn còn lại, tiền cọc thuê, điều khoản chấm dứt khi bán nhà.
- Chụp ảnh, quay video khi nhà gọn gàng (có thể trước khi cho thuê hoặc nhờ người thuê dọn).
- Chào bán đúng nhóm khách: ghi rõ "đang cho thuê X triệu/tháng" để người mua đầu tư tìm đến; ghi rõ ngày có thể bàn giao để người mua ở cân nhắc.
4. Khi bán, hợp đồng thuê xử lý thế nào?
Có hai cách thường gặp: người mua tiếp nhận hợp đồng thuê (tiếp tục cho thuê), hoặc chủ nhà chấm dứt thuê trước khi bàn giao. Dù cách nào cũng nên ghi rõ trong hợp đồng mua bán: ai nhận tiền cọc thuê, tiền thuê tháng bàn giao tính cho ai. Xem thêm [chủ nhà nên tự bán hay nhờ môi giới](/blog/chu-nha-nen-tu-ban-hay-nho-moi-gioi/).
Ví dụ minh hoạ (tình huống thường gặp)
Nhà đang cho thuê 15 triệu/tháng, còn 8 tháng hợp đồng. Chủ nhà chào bán cho người mua đầu tư, kèm bản sao hợp đồng thuê. Người mua đồng ý tiếp nhận người thuê, chủ nhà chuyển tiền cọc thuê cho người mua khi công chứng.
Kết luận của chuyên gia
Nhà đang cho thuê không khó bán nếu chủ nhà minh bạch hợp đồng thuê và sắp xếp được lịch xem. Chú Toàn Review có thể giúp anh chị so giá thật theo khu vực và đưa căn lên [trang review](/review-bat-dong-san-hanh-phuc-thanh-pho-ho-chi-minh/) đúng nhóm khách.
Hỏi nhanh
Hỏi: Có cần báo người thuê khi bán nhà?
Đáp: Nên báo sớm và thống nhất lịch xem; hợp đồng thuê thường có điều khoản về việc này, cần đọc lại.
Hỏi: Người mua có phải tiếp tục cho thuê?
Đáp: Tùy thoả thuận; cần ghi rõ trong hợp đồng mua bán và hợp đồng thuê.
Hỏi: Nên bán khi nhà đang thuê hay chờ trống?
Đáp: Nếu nhắm người mua đầu tư, bán khi đang thuê là lợi thế; nếu nhắm người mua ở, nhà trống dễ xem hơn.
Xem thêm: Giới thiệu Nguyễn Ngọc Toàn (Chú Toàn) · Chú Toàn Phong Thủy Gia Đạo · Chú Toàn Review Bất Động Sản
Tác giả: Nguyễn Ngọc Toàn – Chú Toàn Review, Bất Động Sản Hạnh Phúc TP.HCM · môi giới có chứng chỉ hành nghề BT-4460.